Plongez dans les coulisses sombres de l’industrie automobile et découvrez les mystères bien gardés par les vendeurs de voitures. Préparez-vous à lever le voile sur les pratiques dissimulées qui pourraient bien changer votre manière d’aborder l’achat d’un véhicule. Oserez-vous affronter la vérité que l’on vous cache ?
Préparez votre visite chez le concessionnaire
Avant de vous rendre chez le concessionnaire, faites des recherches sur les sites Web des fabricants. Construisez votre véhicule en y ajoutant toutes les options désirées pour obtenir le PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant). Cela vous donnera une idée précise de combien votre voiture devrait réellement coûter.
Exiger le prix réel du véhicule
Les vendeurs mentionnent rarement le prix du véhicule sans inclure les intérêts et le coût des options supplémentaires. Insistez pour connaître le prix de base. Demandez également à obtenir un contrat détaillant tous les coûts : le prix de base, les intérêts, les options et les frais d’administration. Méfiez-vous des offres trop alléchantes, comme des pneus gratuits, car ils pourraient être inclus dans le prix total de la facture.
Utiliser la concurrence à votre avantage
Faites le tour de plusieurs concessionnaires pour obtenir des soumissions et les mettre en concurrence. Même si le prix total du véhicule ne varie pas toujours, vous pourriez économiser sur le prix de reprise d’un ancien véhicule. Obtenez des soumissions écrites pour être sûr des offres.
Magasinez vos accessoires et assurances
Les assurances et les accessoires proposés par le vendeur sont souvent disponibles ailleurs à des prix plus compétitifs. Que ce soit les systèmes de repérage, les antivols, ou les démarreurs à distance, comparez les prix chez différents fournisseurs avant de faire votre choix.
Le traitement antirouille n’est pas toujours nécessaire
Les véhicules viennent déjà avec un traitement antirouille de base. Ajouter un second traitement n’est pas toujours utile, surtout pour une location de trois ou quatre ans. Faites attention aux discours commerciaux sur les garanties à vie, car elles viennent souvent avec des conditions strictes.
Attention aux achats comptants
Si vous financez votre achat via le concessionnaire, vous pourriez bénéficier de meilleures offres et réductions sur le prix total du véhicule ou sur les accessoires. Les vendeurs ont souvent intérêt à ce que vous financiez chez eux à cause des ristournes qu’ils reçoivent.
Utilisez intelligemment les promotions
Les promotions comme le financement à 0 % ou le rabais de fabricant peuvent sembler alléchantes. Calculez quelle option est la plus avantageuse en fonction de votre situation financière. N’oubliez pas, la plupart des prêts-autos sont des prêts ouverts, vous permettant de rembourser à tout moment.
Aidez les concessionnaires à écouler leur stock
Les concessionnaires cherchent à vendre rapidement les véhicules présents sur leur cour pour éviter de payer les frais de financement. En ciblant les modèles qui se vendent moins bien, vous pourriez bénéficier de meilleures conditions de négociation.
Comprenez que les vendeurs ont de la marge
Même si les vendeurs prétendent que leurs marges sont minces, ils gagnent de l’argent avec les ristournes, les programmes d’entretien, et d’autres services annexes. Ne vous laissez pas influencer par des arguments de faibles marges pour ne pas négocier.
L’assurance de remplacement pour la location
Au moment de louer un véhicule, l’assurance de remplacement n’est généralement pas nécessaire grâce à la garantie d’écart. Cette dernière couvre les paiements restants en cas de perte totale du véhicule, vous évitant ainsi des coûts supplémentaires.
